Quanto costa la SEO: prezzi, preventivo e da cosa dipende

In Italia una consulenza SEO costa di solito tra 80 e 300 € l’ora, e il lavoro continuativo per una PMI tra 500 e 1.500 € al mese. Sono medie di un mercato molto vario, utili come primo riferimento, e le trovi nel dettaglio poco più sotto.

Io lavoro in modo modulare. Ogni proposta mette insieme solo il lavoro che serve a quel sito, e chi vuole può seguirne una parte da sé, dopo una formazione. Per questo le cifre te le do voce per voce, con un esempio concreto.

Si comincia sempre da una consulenza iniziale di un’ora, ed è il passaggio che conta di più. Prima della call guardo il tuo sito e come ti trovano oggi su Google. Durante l’ora ti racconto cosa ho visto, definiamo insieme le priorità e quanto lavoro serve, e ne esci con un’idea chiara di dove intervenire, anche se poi decidessi di fare da solo. Costa tra 100 e 150 €, a seconda di quanto va preparata.

Per darti un’idea delle cifre successive, prendiamo un caso tipico: un sito già online con cinque servizi, che ha bisogno di un’analisi, della ricerca delle parole chiave, di testi nuovi per le cinque pagine e della scheda Google. Tutto insieme sta tra 1.700 e 2.850 €. Molti siti partono con meno, perché servono solo alcune di queste voci. Il lavoro continuativo, quando serve, parte da 400 € al mese, e più avanti trovi un conto semplice per capire se la spesa conviene alla tua attività.

I prezzi della SEO sul mercato italiano

Per avere un riferimento, questi sono i valori indicati nelle guide ai prezzi pubblicate da consulenti e agenzie italiane nel 2026. Sono medie di un mercato molto vario, IVA generalmente esclusa. Perché tra agenzia e freelance cambia soprattutto dove finiscono i soldi lo spiego nel confronto tra agenzia SEO e consulente freelance.

Come lavoro

Lavoro sul web dal 2001, e oggi seguo soprattutto professionisti, studi e cliniche private e piccole imprese, in Abruzzo e nel Nord Italia. Le cifre di questo articolo vengono dai preventivi che preparo per loro. Seguo personalmente ogni progetto: chi mi scrive parla con chi fa il lavoro, dall’analisi ai report.

Ogni proposta mette insieme solo le voci che servono a quel sito, e nel lavoro mensile solo le attività che in quel momento rendono di più.

Chi vuole può anche gestire una parte delle attività in autonomia. In quel caso lo formo sulle cose che può fare da sé, come aggiornare la scheda Google o preparare la prima bozza di un articolo, e io mi occupo di strategia, controllo tecnico e revisione. La formazione si quota a parte.

Per questo a volte il consiglio giusto è fare meno. Per un’attività locale con un sito già in ordine, partire dalla sola scheda Google può bastare per i primi mesi.

Come si svolge il lavoro

Nella maggior parte dei siti il lavoro segue due fasi.

La prima è sistemare quello che c’è. Correggo gli errori tecnici, riscrivo le pagine che non rispondono a ciò che cercano i clienti, aggiungo quelle che mancano e tolgo, o accorpo, quelle che non servono: pagine vecchie, doppioni, contenuti che fanno concorrenza alle pagine importanti. È la parte che rende di più nel minor tempo, perché valorizza un lavoro che hai già pagato. Corrisponde alle voci una tantum della tabella qui sotto.

La seconda è tenere vivo il sito, pubblicando con regolarità contenuti nuovi: articoli che rispondono alle domande dei clienti, pagine per i servizi che vuoi far crescere, aggiornamenti di quello che invecchia. Serve a mostrare a Google che il sito è curato e ad allargare le ricerche per cui ti trovano. È il lavoro del canone mensile.

I miei costi, voce per voce

Sono i prezzi che applico per le piccole e medie imprese, IVA esclusa, e valgono per un sito già esistente: la realizzazione di un sito nuovo è un preventivo a parte. Per i siti più grandi vale l’ultima riga.

Sono ordini di grandezza, non un listino. Quali voci servono lo decidiamo dopo aver visto il sito, e spesso sono meno di quelle che ti aspetti: se la scheda Google è già curata o i testi funzionano, quelle righe spariscono dal preventivo.

La consulenza iniziale e l’analisi sono due momenti diversi. Alla consulenza arrivo avendo già guardato il tuo sito, e ne parliamo insieme per fissare le priorità. L’analisi viene dopo, se decidi di proseguire, ed è il lavoro che faccio io a tavolino: mette per iscritto dove si trova il sito, chi ti precede nelle ricerche e quali errori tecnici lo frenano.

Il caso tipico dell’apertura nasce da queste voci: analisi, parole chiave, cinque testi e scheda Google. La scheda puoi saltarla se non hai clienti in zona, e cosa comprende una scheda completa è spiegato nella guida a Google Business Profile. La correzione degli errori tecnici, se serve, si aggiunge a parte e si fa subito dopo l’analisi, prima di iniziare il lavoro mensile.

Da cosa dipendono le cifre

Quando guardiamo il tuo sito insieme, sono quattro le cose che decidono quanto lavoro serve. Un paio le conosci meglio di me, perché riguardano il tuo mercato e i tuoi clienti.

Quante pagine ha il sito

Un sito con cinque servizi e uno con venti non sono paragonabili. Ogni pagina in più è un testo da scrivere o rivedere, da collegare alle altre e da tenere sotto controllo nel tempo. Per questo in tabella i testi sono calcolati a pagina. Se non sai ancora quante te ne servono, è una delle prime cose che chiariamo nella consulenza.

Quanto è contesa la ricerca

Farsi trovare per «idraulico Pescara» richiede meno lavoro che competere su un servizio cercato in tutta Italia, dove gli altri fanno SEO da anni. Anche a livello locale ci sono nicchie affollate e nicchie quasi vuote, e la differenza si vede soprattutto nel canone mensile. Molte attività locali partono avvantaggiate senza saperlo: in tante zone i concorrenti hanno siti datati e schede Google lasciate a metà.

In che stato tecnico è il sito

È il fattore che chi chiede un preventivo sottovaluta di più. Pagine escluse da Google per errore, contenuti duplicati, vecchi indirizzi che dopo un rifacimento non portano più alle pagine nuove: finché restano lì, qualunque lavoro sui contenuti rende poco. Di solito, una volta trovati, questi errori si sistemano in fretta. Un sito sano costa meno perché non c’è niente da correggere prima di cominciare. Gli errori più frequenti li trovi nell’articolo su come impostare una strategia SEO per una PMI.

Quanto contenuto c’è già

Se le pagine dei servizi esistono e sono scritte bene, il lavoro si concentra sull’ottimizzazione. Se mancano, o sono due righe per servizio, le scriviamo insieme: tu conosci i clienti e il lavoro, io so come renderle chiare per chi cerca e leggibili per Google.

Quanto costa la SEO al mese e per quanto tempo

Il lavoro mensile parte da 400 € e lo impostiamo su almeno nove mesi. Il motivo è il ritmo di Google: una pagina nuova o corretta impiega di solito da tre a sei mesi per entrare stabilmente nei risultati e guadagnare fiducia. Nove mesi sono il tempo che serve perché il lavoro fatto all’inizio dia risultati misurabili. Perché servono questi tempi lo spiego nella guida sul posizionamento dei siti web.

Nella pratica, i mesi si dividono più o meno così:

• Primi tre mesi. Sistemiamo il sito e pubblichiamo i primi contenuti nuovi. Nei report vedi soprattutto il lavoro fatto e i primi segnali, come le volte in cui il sito compare nelle ricerche.
• Dal terzo al sesto mese. Di solito le pagine cominciano a salire e arrivano le prime visite in più. Rafforziamo quello che funziona.
• Verso il sesto mese. Guardiamo i dati insieme e decidiamo se correggere la direzione per gli ultimi tre mesi.
• Dal sesto al nono mese. Se il lavoro sta funzionando, le posizioni si consolidano e si misurano i contatti arrivati da Google, il numero che conta per te.

Ogni mese ti mando un report e ne parliamo: cosa ho cambiato, cosa si è mosso, cosa facciamo il mese dopo. Così non devi fidarti sulla parola, perché vedi il lavoro fatto e come si muovono i numeri.

Per fare due conti: nel caso tipico dell’apertura, il lavoro iniziale e i primi nove mesi partono da circa 5.300 € (1.700 € più nove mesi da 400 €). Se il tuo sito ha bisogno di più voci la cifra sale, e te lo dico nel preventivo, prima di firmare.

Come capire se la spesa conviene

Il modo più semplice è partire da quanto vale un cliente. Se un nuovo cliente porta in media 1.500 € di margine in un anno, bastano quattro clienti arrivati da Google nell’arco del primo anno per ripagare il lavoro iniziale e i primi nove mesi. Se ne vale 150, il conto cambia, e conviene partire da un lavoro più piccolo.

Per verificare se sta succedendo, i report mensili devono mostrare tre numeri, nell’ordine in cui si muovono: quante volte il sito compare nelle ricerche, quante persone arrivano da Google, quante di queste chiamano o scrivono. I primi due cambiano prima, il terzo è quello che conta.

Tre segnali di un preventivo SEO poco affidabile

• Posizioni garantite. Nessuno controlla l’algoritmo di Google, quindi nessuno può promettere il primo posto su una ricerca.
• Un pacchetto o una cifra precisa prima di aver visto il sito. Cinque articoli al mese servono a poco se il sito ha pagine bloccate per errore. Senza aver guardato sito e concorrenza, un preventivo dettagliato non ha basi: le cifre indicative di questo articolo servono a orientarsi, il numero preciso arriva dopo l’analisi.
• Vincoli lunghi senza verifiche. Un contratto SEO deve durare abbastanza da lasciare a Google il tempo di rispondere. Il problema è un vincolo di 12 o 24 mesi senza report mensili e senza un momento, a metà strada, in cui valutare insieme se il lavoro sta andando nella direzione giusta.

Il primo passo

Come lavoro, cosa comprende il servizio e le domande più frequenti sono raccolti nella pagina sulla consulenza SEO.

Per sapere quanto costerebbe nel tuo caso, si parte da una consulenza iniziale di un’ora. Parliamo del tuo sito, del settore e degli obiettivi, e ti mostro come ho impostato il lavoro su casi simili al tuo. Ne esci con le priorità del tuo sito, una stima della spesa e gli elementi per decidere se e come andare avanti.